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青岛海尔:滚筒期待全面开花

  2005“烘干元年战略”正式启动,在洗衣机行业引起不小轰动。“这意味着未来几年,烘干型滚筒将成为市场新的亮点和卖点。”一位不愿具名的业内专家对此分析说。他认为,从2005年起,洗衣机市场高档化进程将全面加速。在产品形态上,洗干一体机有可能成为一个新兴行业;在市场结构上,滚筒将向二三级城市普及性渗透。

  “从今年起,洗干一体机将‘自立门户’,成为单缸、双缸、全自动波轮、滚筒洗衣机之外更高级的发展方向和竞争热点。”新年伊始,在洗衣机市场颇有话语权的海尔滚筒洗衣机总经理杜光林预测说。

  杜光林解释称,洗干一体机不再是一个单纯的洗衣机,更是一种家用洗衣设备,较高的技术附加值和强大的产品功能,使之足以成为洗衣机中的“朝阳产业”。洗干一体机市场一片曙光,国内外资本正纷至沓来,在洗衣机领域精耕细作近10年的海尔扮演了“急先锋”角色。据透露,今年海尔将推出价格超过万元的大容量洗干一体机,面向高端消费群体。3月份,其中两款新品率先上市,预计8月,又有六款新品上市,这种给消费者带来更直接、更高层需求、真正个性化的“变温蒸汽”式洗干一体机,在市场操作上将有所创新:单独的展台,单独的人员、单独的销售方式。“海尔有决心做大这块大蛋糕,并能较好地实现单品牌下双产品线战略。”杜光林成竹在胸。

  有资料显示,与传统洗衣机相比,带有烘干功能的滚筒机将整个行业价值提升了三四倍。在韩国市场,8公斤烘干型滚筒已占到60%份额,LG、三星等厂家非常看好该市场;在日本,东芝、松下等加大了该产品开发和投放的力度,洗衣机行业“半壁江山”被洗干一体机掌控。即使在滚筒洗衣机的发源地欧洲,近3年滚筒也向大容量烘干方向发展,8公斤以上的滚筒产品正逐渐受到消费者欢迎。

  而在中国,少数厂家有生产能力,并有部分产品投放市场,但限于生产成本、技术实力以及市场推广等多种因素制约,该产品目前尚处于开垦状态,因此存在着很大的发展空间。

  业内人士称,2003年,一场SARS引发的“健康消毒”理念,对烘干型滚筒洗衣机普及起了推波助澜的作用。洗干一体机既避免了户外晾晒二次污染,又能在烘干过程中对衣服除菌杀毒,这些特性推动着消费者对烘干型滚筒洗衣机的认知和接受。中国家电研究院洗衣机部主任鲁建国对此表示肯定。他指出,SARS过后,卫生部和国家经贸委要求有关部门迅速制定家用电器消毒标准,目前,洗衣机除菌消毒标准已基本成型,最迟明年就要正式实施,这对今年洗干一体机市场而言,是一个巨大的“利好”。

  与洗干一体机领跑高端市场不同,普通滚筒洗衣机在2005年则挑起做大做深二三级城市的“大梁”,拟在中国掀起一股普及风暴。

  海尔就是这场“风暴”的中心———近日,海尔滚筒洗衣机市场部部长苏明向外界披露,海尔今年将对滚筒洗衣机市场普及策略调整,由于一级城市最近几年已确立了滚筒消费主流地位,海尔因此应在二三级市场上有所作为。苏明解释,二三级市场多数的消费者用的是高耗水的洗衣机,海尔是一个对社会负责任的企业,有义务把更节水、节能的滚筒洗衣机推到市场。事实上,海尔在1月份就已实施普及风暴,之后会继续加大推广,使其在二三级和一级市场能够同步。

  苏明称,作为海尔滚筒“单品牌下的双产品线战略”另一部分,海尔准备将20%的高端带来的利润投入到二三级市场,继续通过举办免费洗衣活动、滚筒普及风暴、以旧换新等活动,加大对广阔的二三级市场的渗透和挖掘。

  与海尔异曲同工,家电零售大鳄今年加快在二三级市场“圈地”,一系列开店计划接踵抛出,这即将为海尔滚筒普及风暴产生强力助推。以苏宁为例,滚筒洗衣机今年在苏宁洗衣机整体销售规划中将占到70%左右,该目标被分解到其在全国200多家分店,广阔的二级市场无疑成为今年苏宁顺利完成滚筒销售计划的“主战场”。

  笔者从苏宁获悉,由于与海尔结成战略联盟,2005年,苏宁在全国市场上会继续加大对海尔滚筒洗衣机的推广,去年苏宁海尔“滚筒节”大获全胜,尝到甜头的双方有望举办第二届“滚筒节”,以巩固扩大战果。(吉文)(中华工商时报)

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